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双11、双12男女鞋会场“分家”

来源:网店货源网 热度: 时间:2016-09-28 17:52:49

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  在上半年的运营策略上,调整最大的是对于鞋行业几十万的卖家进行的体系重塑。 


“今年双11鞋类会场最大的变化是,今年男鞋和女鞋分开了。”

 

近日,将近千位淘宝鞋类商家聚集在杭州参加2016年淘宝鞋类卖家大会。会上小二玖零表示,相比以往男女鞋在同一个会场,会场结构相对单一,今年分开的原因是因为淘宝鞋类商家队伍的壮大。两个会场可以使男女鞋卖家的店铺及商品获得更多的曝光机会。

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淘宝鞋类负责人泽岳对今年上半年淘宝鞋行业的情况作了回顾,数据显示,上半年来,鞋行业上新爆发力上有明显提升,最大的动作则是对于卖家体系重塑和分类,运营策略重点在于扶持新锐卖家。

 

小二恒岳还对双11玩法、男女鞋会场安排以及备货进行了公布与建议。

 

女鞋爆发力增强 新锐卖家成交翻倍

 

值得一提的是鞋类行业上半年通过运营策略上的调整,在爆发力上,半年内两者有明显好转, “女鞋的爆发在于上新爆发,而以前大多数卖家上新的爆发力很普通。”泽岳表示,上新爆发力不在于当天或是前两天的预热,而在于对于消费者长期的维护,让消费者产生依赖感。

 

在上半年的运营策略上,调整最大的是对于鞋行业几十万的卖家进行的体系重塑。

 

泽岳和团队对鞋行业做了分层, 而这当中最核心的变化,是建立了新锐卖家体系。据泽岳介绍,目前新锐卖家数量1200多家,明年4月将达到2000家。潜力卖家共5000个,这部分包含ifashion、人气品牌、中国质造等等。数据显示,7月新锐女鞋卖家同比成交增长78%,男鞋成交额翻了一倍多。

 

90后对于个性化商品更加青睐,但最核心卖家淘品牌当时是以成交为准入门槛,这对于整个大的环境是会造成消费者流失。因此,卖家需要时间转型,在做新锐卖家的过程中会打造新锐卖家,人气卖家渐渐缺少资源。

 

淘宝上的内容运营体系包括iFashion、有好货、清单内容等。而上半年鞋类商家的活跃度有所提升,4到8月份,iFashion女鞋男鞋的内容增加了600%、400%,清单总量翻了5倍.今年会场有变化,男女鞋分家今年双11、双12会场共计35个分会场,淘宝特色市场8个,行业会场24个,营销品台会场2个,外围1个。而对于鞋类会场来说,最大的变化是男鞋和女鞋分开了。“以往男女鞋在同一个会场,会场结构相对单一。今年分开,是因为鞋类变强大了”。

 

其中,双11女鞋分分会场上作了调整,过去靴子有专门的分分会场,如今短靴和中长靴分为两个分分会场,男鞋分分会场也划分为包含了男低帮和男高帮。

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近半年来,鞋类品牌线下遭遇关店潮,而线上却仍处于上升趋势。据泽岳所言,男鞋、女鞋TOP1000和5000商家在成交额变化上,今年比去年同比有很大提升,尽管男鞋略低于女鞋但同比高于去年。

 

备货至少300双  尤其注意天气

 

对于参加双11商家,在备货量上亦有要求,无论男鞋女鞋备货至少300双,报名商品30天内一定要有5双成交记录。

 

小二恒岳在会上对于今年双11、双12的备货为商家做了建议。会上他透露,2015年11月男鞋中销量较高的品类为女鞋依次为靴子、低帮、高帮;男鞋为低帮、高帮、靴子,因此能看到靴子爆发力比较强,卖家可以参考去年的销售状况进行调整。他也提醒到场商家,今年天气比以往冷的晚一些,在货品准备时注意。“双12更接近冬天,女鞋靴子更多。男鞋低帮逐渐减少,高帮靴子起来。 

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