选货源平台
新沂艾芬尔服饰有限公司

凭4款单品日销45万元,最火母婴红人有什么烦恼?

来源:网店货源网 热度: 时间:2016-09-28 18:01:49

本篇主题:
  月销百万的祖艾妈也有困惑,在与日俱增的流量和“不成气候”的款式开发上,到底该如何破局? 


祖艾妈的粉丝会在收到她的直播预告之后,早早地等在手机屏幕的那边。

 

到点打开淘宝直播,一位大眼睛主播出现在屏幕中,她外形酷似陈乔恩,左手拿着扩音喇叭,右手捧着手机,时不时还要调整位置,她脖子上套着一张机打的“大字报”,上面清晰的写着:清仓物品不退不换,拍下付款代表认可。

 

熟悉她的粉丝都知道接下来会发生什么。

 

随着她快速倒计时“5、4、3、2、1”,在这“平凡”的五秒钟里,上千件货品被瞬间秒光——这意味着几万元的销售额。

 

祖艾妈是谁?她是目前淘宝母婴类目最火的红人,仅凭直播,店铺4款单品一天时间就能卖出45万元的销售额,在这个类目里实属罕见。

4.png

踩着母婴行业的流量风口,再借直播形式的加持,“祖艾原创亲子童装”成为了这波红利的最大受益者之一。

 

不过对于祖艾妈来说,后面的路还很长,完全磨合到位的供应链的缺失,跟销量完全不成正比的商品研发频次,以及在超负荷的工作强度下店铺的人员分工问题,都蕴含着近在眼前的危机。

 

从拿货到“改良自制”

 

早在2014年7月祖艾妈的亲子装店开业之前,她就已经是一家淘系8年老店“蝌蚪鞋酷”的店主了,店铺等级是4冠,虽然主业是卖鞋,但当时她就开始慢慢试水卖亲子装,寻找生意的突破点。

 

起步阶段,几乎跟所有的店铺一样,祖艾妈也是通过市场拿货,当时她就瞄准了亲子装,因为当时淘宝做亲子装做得好的商家并不多,且同质化现象严重,机会比较多,加上容易带来增量,“特别是亲子装,一般一家子会一起买三件,爸爸、妈妈和宝宝各一件,”对她而言,售卖亲子装比单件的卖更容易积累销量。

 

因为选款的眼光相对独到,比较潮流,有别于当时市场上的通货,只经过简单的店铺运营推广,就迅速达到了一定销量,没想到一款T恤和短裤的亲子装一下卖了5000多件,在粉丝间也积累出了早期的知名度。

 

不过在电商领域,跟风、抄袭的现象并不罕见,一家店铺火了,款式也很容易就被“复制”,再以低于原店铺的价格出售。拿货始终无法改变同质化现象,祖艾妈开始酝酿“自制”。

版权信息
#统计代码# 网站地图
顶部 提交 客服咨询 底部